2016年的困境，对乔松涛而言收获很大
受访者供图
河南商报记者 陈薇
吸取了之前创业失败的众多经验，2015年，乔松涛的新项目UU跑腿诞生。
起初运营一度非常顺利，但2016年，谈好的6000万元融资突然告吹，乔松涛不得不自己垫资维持公司运营。
而这一经历，也让他开始思考跑腿项目怎样从烧钱到赚钱。最终他的决定对UU跑腿的发展产生了重大的影响。
雄心勃勃进军全国，谈好的融资却告吹了
在UU跑腿总部郑州市郑东新区CBD格拉姆大厦26层，一间满是烟味的办公室里，UU跑腿创始人兼CEO乔松涛问了一句：“介意我抽烟不?”
对他来说，烟是帮助他思考的“神器”，青色的烟雾中，他很快找到了改革开放40年来，那个对自己最为重要的年份——2016年。
“你知道这楼下有个酒吧不?当年，我是那个酒吧的常客。”乔松涛说。
2016年4月，他和投资者人签下6000万元的A轮融资。钱还没到账，快速扩张的UU跑腿就已投下400多万元，进军北京和其他一些城市的跑腿业务。在这个节骨眼上，他突然得知原本谈好的融资告吹了。
当时他感觉蒙了。作为公司的创始人，这事儿他既不能和员工说，也不能和股东说。楼下的酒吧，就成了他经常“打卡”的地方，在驻唱歌手的歌声中，他得以安静地思考破局之道。
最后，他带着妻子去三亚玩了几天，然后委婉地表达，希望她同意把家里的资金拿出来支持公司。“她最后放话了，把房子、车子等基本生活保障给她留下，剩下的让我折腾去!”乔松涛说。
“风口”上的跑腿业，那一年迎来“百团大战”
“就因为2016年遭遇的融资问题，我才开始关注公司的盈利，不再把目光只放在扩张上。”乔松涛说，那一年，公司用收缩的方式换取盈利，砍掉不必要的业务。熬到2016年10月份，公司开始有了盈利。
在那之前，乔松涛感觉UU跑腿一直很顺利。从2015年初创获得200万元融资，到下半年拿到启赋资本的1000万元天使轮投资，他们一直都没有太为资金的问题发愁。
2014年开始兴起的O2O业务，带来同城即时配送需求激增，让原本不存在的跑腿行业，成为估值千亿级别的市场。“风口”之上，全国跑腿公司上演“百团大战”，到2016年，全国已有200多家跑腿公司，不仅有创业型的，还有BAT延伸过来的。
“我们的投资人也许是被跑腿行业激烈的市场竞争吓跑了。”乔松涛回忆，在融资告吹前不久，百度外卖刚刚宣布要做最大的同城即时物流平台，随后饿了么、美团等都计划建设同城物流配送平台，对投资人来说，这一行的竞争压力巨大。
那一年被逼出来的创新，成了他的“宝藏”
面对强有力的入局者，乔松涛依然对UU跑腿充满信心。“虽然做这行的很多，但像我们这样具备互联网基因的却基本没有。”
“你还记得你怎么知道UU跑腿的吗?”乔松涛反问，“我们的营销就是靠一个群一个群打出来的。”
随着社群经济概念火爆，UU跑腿也玩得得心应手，借助一个个行业群推广，再辅以自己开发的小游戏、短视频等内容，很多人不知不觉知道了公司品牌和业务。
“当时为了让公司在短时间内盈利，我们通过数据发掘大家跑腿方面的细分需求，让UU跑腿有了U种兵;为了增加‘跑男’的黏性，我们有了‘跑男’的战队;为了低成本营销，我们完善了社群营销系统。”乔松涛说，这些当时的创新和努力，直到现在仍然是UU跑腿迎战一个个竞争对手的“法宝”。
一次次创业尝试，他想做一家上市公司
就这样，UU跑腿熬过了2016年的融资告吹以及跑腿行业的“百团大战”，俨然成为河南最具想象力的互联网创业项目：它刷新了河南互联网行业单笔融资纪录，也在2017年末，获得了时任河南省委书记谢伏瞻“点赞”，将其作为河南出现的新业态新模式的案例。
而UU跑腿的互联网基因，也与乔松涛的创业经历有莫大的关系。早在大学期间，他就曾自建网站当站长。他曾创立过一个“爱时间”项目，把人的各种技能挂到网上，以时间为单位卖出去。尽管因为种种原因没能玩下去，但他却从中发现，人们对代为跑腿送买东西的需求比较多，这才有了UU跑腿。
“我有一个执念，就想做一家上市公司，但是之前的项目都因为种种原因失败了。”乔松涛说，正因如此，当2016年UU跑腿面临融资难题的时候，他的信念是要努力突破，“后年，我们准备上市。”
乔松涛 37岁 UU跑腿创始人兼CEO
一句话评价：
他创造了河南最具想象力的互联网创业项目
国家层面鼓励“大众创业、万众创新”，社会上创业的热情很高，就连阿里、腾讯、京东也有很多人带着团队出来寻找机会，UU跑腿生在一个好的时代。
我有一个执念，就想做一家上市公司，但是之前的项目都因为种种原因失败了，或许UU跑腿能帮我完成愿望。
相信明天会更好，相信自己具备这个能力。
