加盟OYO的郑州第100家店还在“热恋期”就“求分手”

连锁酒店品牌OYO中国公司近日陷入摘牌、裁员等传闻漩涡。在郑州，被OYO向媒体主推的、作为入郑里程碑的第100家店“OYO尊享·汇丰酒店”，则期望与其分手。

河南商报记者杨桂芳

OYO在郑州的第100家店期望与OYO分手

作为OYO进入郑州的速度见证者，“OYO尊享·汇丰酒店”关门闭店。

今年4月份，OYO举办了隆重的“百店庆典”，汇丰酒店是其在郑州的第100家店面。郑州成为继武汉之后，OYO华中区域第二个迈入“单城百店俱乐部”的成员。

OYO没有想到的是，两个月后，这家店已经打算与其分道扬镳。

6月25日，河南商报记者向汇丰酒店经营方了解到，目前双方仍然处于合约之中，但是酒店因为特殊原因已经被迫关店数日，酒店经营方期望尽快与OYO解约。

为何期望解约?

该酒店经营者表示，其已经和OYO合作半年时间，在合作的半年时间里，经过计算，除去原来的老客户等，从OYO平台吸纳的客户营业额并未达到预期。他说，因为OYO的客房价格一般为每天200元，有时在送券、降价优惠后，100多元就可入住，但算上租金、人工成本、水电及其他支出，自己经营的酒店客房价格每天如果低于200元几乎是不赚钱的。

自己在难以盈利的情况下，OYO还要根据酒店营业额抽点，因此期望“分手”。

他表示，受制于和OYO合约未到期，目前，自己处于“特别想解约，但无法解约”的状态。

OYO和一些经营者之间，正经历“信任”危机

期望与OYO分手的不止该店面。周口的一位酒店经营者也正考虑把酒店门头上的OYO摘掉。“在没有签约前，OYO说得特别好，说是帮助酒店地推，但签约后根本没有见到地推的人。”

这名经营者表示，在签约之前，OYO的对接人员口头表示本地只有自己一家店面，但没有想到OYO店面很快遍地开花，加上近期传出的负面信息，自己对该平台的信任正在降低。

这可能意味着，以轻加盟模式疯狂扩店的OYO，正在经历着一场与酒店经营者之间的“信任”危机。

有加入该平台的酒店经营者告诉河南商报记者，作为单体酒店，一直注意会员的吸纳，可是在加入OYO后，发现自己之前积累的会员日渐减少，反而成为OYO的会员，“我们没有吸纳到OYO平台上的会员，反而是我们的会员被OYO吸纳了。”

另外，由于OYO派驻指导服务酒店的人员要照顾两三家酒店，俗称共享店长，经常是“一周只到两三次，且几乎是到了就走”。这让他不得不怀疑共享店长的专业能力和责任意识。最令这名酒店经营者苦恼的是，酒店加入OYO后，自己的店面信息就在OTA(在线旅游)平台上“消失”了。

针对共享店长“专业能力和责任意识受质疑”等问题，OYO华中区相关负责人回应河南商报记者：“公司对店长有严格的考评机制，不应该出现这种情况。”

陷入裁员等传闻的OYO，店面依然在快速增长

即使有一些酒店希望解约，但OYO的店面依然呈增长趋势。6月25日，OYO向河南商报提供的数据显示，OYO在郑州的店面依然在增长，从去年6月份进入郑州到现在，已经有超过120家店。

但近日有OYO内部工作人员向河南商报记者透露称，公司正经历一轮大规模的裁员，其中各地的开发团队(BD)和运营团队(OP)是裁员的主要类别。

6月25日，河南商报记者就此事向OYO华中区域相关负责人求证时，对方表示，经向集团HR确认，并无裁员信息。而在当日，河南商报记者向OYO安徽区域一位工作人员求证，对方承认确实有裁员信息。

虽然内外说法不一，可上述华中区相关负责人在回应河南商报记者采访时表示，近期公司发布了“OYO酒店2.0”，根据该模式，如果酒店每月营收10万元，OYO每月分批支付给酒店业主5万元(原营收一半)的保底费用，再从提升后的酒店收益中分成。但关于保底政策的数额要以双方实际商定的标准为准。

观察

巨头纷纷入局酒店轻加盟模式正处于风口之上

难以否认的是，漩涡里的OYO曾经创造出每3小时开一家店的速度，带来的鲇鱼效应，正在激发国内单体酒店的能量。

在先之IHMA郑州分会会长都娟看来，酒店是否愿意和某一平台达成合约，在于对方是否能够给酒店带来业绩的增长，带来盈利。她提到，目前，携程旗下的索性、美团旗下的轻住、同程艺龙旗下的OYU等都在向单体酒店投递橄榄枝。而这些轻加盟平台，正在针对OYO未解决的痛点出击。

河南商报记者了解到，以OYU为例，其和OYO之间仅有一个字母之差，其覆盖城市和目标客户几乎相同。且其在今年4月进入郑州市场，加盟酒店通过支付宝入口显示已有约20家店面。

虽然“0加盟费”、为酒店提供专业运营经理指导等是几大平台共同的特点，可各家送给酒店方的“大礼包”各有不同。从目前市面流传的信息来看，OYU在河南区域为加盟商提供超过20万元的包括OTA广告位、店招、房间轻改造的“大礼包”。同时，其在提供的管理团队上有着较为严格的考核指标。

有业内人士认为，同程艺龙推出OYU，除了企图阻击外来者OYO外，也是考虑自身优势基础上进一步下沉市场，形成流量的互相流通。

巨头纷纷入局，让轻加盟模式处于风口之上。

另外一个值得关注的是，5月30日下午，OYO在成都举办“OYO酒店2.0发布会”的同时，华住也在成都举办了“H连锁酒店对外亮相发布会”。

河南商报记者了解到，作为后起之秀，H酒店已经进入河南市场，目前有大约30家店面。根据业内人士观察，H酒店并非像OYO一样对酒店来者不拒，而是为加盟者设置了一定的门槛。

与OYO实施“共享店长”的模式不同，H酒店有专职店长镇守。

当然，对于单体酒店们而言，巨头们争相进入河南市场，自己将会有更大的选择权。激活的市场，更考验平台之间的运营能力，而这运营之争，将会释放旧物业的价值，让单体酒店们未来具备更优质的运营思路和竞争力。而资本的进入，也让平台之间更迫切地希望完善自己的模式，以“跑马时能够圈更多的地”。