河南商报首席记者 李兴佳 记者 王春胜
逐渐复苏的郑州服装行业，开始不得不面对用工难题。
有的是为了找到一个好店长，喊出年薪30万元的口号。有的服装店是愁得发不出工资，忙着在裁员。
30万年薪招聘服装店长，需单店月营收60万元
发布出去招聘信息整一个月，深圳一女装品牌郑州区还没招聘到合适的店长。
因为疫情，原本仅有的3名店员全部提出了离职，店铺几乎处于无人运营状态。
对于店员们来说，等待疫情彻底结束再返岗?这不现实。店员们等不及，只能在家附近找工作，她们得糊口。
该品牌为深圳原创品牌，在2019年9月份首次入驻河南市场，目前仅在郑州火车站服装商圈批发市场开有唯一门店，面积239平方米，装修气派，走的轻奢路线。这个店主要承担批发、招代理商职能。品牌方将这个门店打造为形象店，希望由此出发在河南各地开出代理店。
这次招聘，该品牌打出了“敢不敢挑战年薪30万”的宣传语。只招聘“资深店长”，要求年龄25-38岁，身高在160CM以上，具备一定销售能力，能带领店铺员工完成月度、季度和年度销售目标。
品牌运营负责人徐先生告诉河南商报记者，年薪30万并不是真的给30万元，只是一种激励措施，原本门店标配是一个店长带3个店员，自发布出去招聘信息后，有两三个人打来电话报名，都是熟人介绍。
徐先生说，店长月薪由6000元底薪+业绩提成+大客大单奖+月度激励奖等4部分构成，如果门店月批发业绩超过30万元，那么店长该月月薪就能拿到1万元左右，“1万月薪在郑州批发市场领域很容易。”
“每个月单店营业额基本上保持在60万元以上，店长就能实现30万元年薪。”徐先生告诉河南商报记者，“在郑州市场，一个批发店旺季完成80万营业额乃至100万元，很正常。”
旺季能拿一万月薪，有企业给店长股份、分红
年薪30万元，在郑州服装店行业是否常见?行业常见的计酬方式又是怎样的?
“没那么高，年薪30万是噱头!”在郑州服装行业打拼23年的商户崔女士告诉河南商报记者，该公司内店长月薪在七八千元，“旺季店长一个月能拿一万多，但也是特别忙那种。”
不同品牌及门店有不同计酬策略。杭州一女装品牌河南总代刘女士，针对店长采用的是3500元底薪+提成+入股分红等计酬方式，其中店员底薪为3000元。
在她的门店里，店长旺季月薪在1万元左右。她代理的该品牌正处于上升发展期，有50家加盟店。批发行业走经销代理渠道，采用提前订货制，中间偶有补货，这意味着客户稳定，经营业绩也较为稳定。
成熟得力的店长是稀缺资源，她曾经引入外部资金连续开多家直营店，但均因为店长问题，运营两季下来“亏得一塌糊涂”。这让她意识到，“人的问题解决不了，很多问题都无法根本解决。”
经过调整，她目前在郑州市场只保留了3家门店。为了留住店长，她对店长舍得投入和分红，具体计酬方式是——给予20%股份，年度完成150万元或者120万元业绩，年底给予分红。平常工资每月另外结算。
当下，开一家品牌服装店成本并不低，不论面积大小，50万元资金起步。按照100平方面积来算，整体房租、装修、设备、货品、人工工资合起来需要投入70万元。
“开店门槛其实并不低。公司拿出60万元，店长拿出10万元，平时店长照样拿工资和提成。”刘女士采用拉店长入伙形式，这个门店相当于转换成了客户店，店长工资与门店业绩挂钩，能最大程度激励店长能动性。
不过，店长遴选也设置有门槛，“只愿掏钱不懂服装经营的，我们不要，人得合适，有能力有担当。”
3家直营店中，资历最深的店长跟了刘女士5年。
有服装商忙裁员，一人一年省掉10万元
有人忙着招聘，有人却着急裁员。
“几乎每家都在裁员，找上门来应聘的，不敢要!”上述服装商崔女士告诉河南商报记者。
2月份全体员工零薪酬之外，崔女士对部分岗位进行了删减优化，原先一家门店3个人减少为2个人，两个质检组合并为一个……截至目前，崔女士反映已经裁掉十几个领导岗位，而这个裁员还在进行中。
她目前在银基广场和大观国贸都开有门店，两家店房租到期后，准备撤场，届时又要减少7名员工。
她匡算了下，减少一个岗位意味着每年节省出10万元成本。在其公司薪酬体系中，店长工资由底薪+提成构成。
其中，店长底薪在四五千元，批发销售提成为千分之二，零售类提成为百分之三。合起来一个店长月薪在七八千元。
3月16日至3月20日是复工第七周，智联招聘从全国38个核心城市搜集到8193份有效问卷，得出了该周的企业用工数据。
其中显示，七成企业工资发放成问题。在本周最新的调研中，表示企业正常发放薪资的受访者占26.79%，较上周下降9个百分点，而回答“工资缩水”、“工资缓发”、“工资停发”的占比分别为28.9%、21.36%、22.95%。
企业平均招聘薪酬较上周有小幅下降，为8758元/月，但该周企业招聘职位数环比上涨了1.14%。而批发/零售招聘职位数环比增速为7.54%，低于排在前两名的酒店餐饮(19.88%)和媒体影视、文化传播(10.21%)，但是高于排在其后的大型设备、重工业和仪器仪表及工业自动化。
目前，复工进展更快的大型及超大型企业招聘需求已开始回落，受疫情冲击最大的小微企业仍处在回血阶段。
河南一百度官方微信公众号
