“房价还能怎么涨？底线已揭晓！”
“黑中介骗完租客骗房东！”
“100万在世界各国买到的房子”
“房价上涨，背后推手竟是他……”
这些，是河南一百度房产部编辑段佳漫每天都在接触的话题。每天早上十点，佳漫会用PS整理出一份“楼市早报”，最重要的信息以头条的形式写在最上面，以下紧接郑州本地最新的楼市动态，最后则是国内楼市要闻。简短的三块快讯，最终会以长图的形式发布，很利于在微信群、朋友圈等社交平台传播，也符合现代人短平快的阅读习惯。
而每周一公司例会结束，房产部总监王雯则要招呼合作方，为公司同事做楼盘宣讲会。类似这样针对工薪阶层的宣讲会，LOFT等公寓户型一定是她的首选。从业以来，王雯早已养成熟练且敏锐的业务习惯：为客户对接最精准的受众，并为他们选择最合适的营销推广方案。
路过一个又一个风口，房地产热潮永唱不衰。
本期，我们探班了离我们最近的河南一百度房产部女编辑，深度对话房产部总监王雯，了解房地产热潮背后，这些虽如蝼蚁般毫不起眼，却在岗位上闪闪发光的巾帼。
Q&A•美人潭X王雯
市场面前，我们首先是媒体
Q:房产编辑跟其他的行业编辑有什么明显的不同？
A：普通理解的编辑可能只是新闻采访、文章的编辑排版等等。但房产这一块对编辑专业性是有要求的。像我们现在的部门编辑主要分两块儿：一个是市场记者，深入实地参与活动，进行更具商业价值的通稿撰写等。另一个是专题编辑，做新闻编辑、深度剖析等专题策划。
我要求房产编辑经常到一线去。市场人员拜访客户时，也建议带着编辑人员同去，哪怕只是旁听，也会从业务或业务之外了解到很多案头上了解不到的讯息。因为现在自媒体等等日渐发达及成熟，我们想在内容上做得更专业一些。
总结下来，一个专业的房地产编辑一定要关注时事、了解民计民生，因为地产行业会牵出各方各面的行业动态和影响来，要有敏锐的关注度。
Q：媒体在整个房产市场中起到了怎样的作用？
A：今天的媒体跟之前有很大不同。先前的媒体可选度很低，形式也很单一。结合我们河南一百度自身的条件来说，我们希望让客户或合作方认识到，我们不仅是业务公司、不仅有很好的产品，更是有着传媒使命的重要媒体。这也是我们区别于其他业务公司的地方：我们是有文案底蕴、行业使命感与媒体影响力的。
Q：媒体齐点火，有没有可能会影响、助推甚至左右房产市场？
A：我们媒体能够做的，首先就是客观报道。因为我们面对的不仅仅是我们的合作客户，更多的是非合作客户、千万网民、和房产精准受众。其次我们对信息进行整合，是起到一个为民众筛选更优质资源的作用，我们以自己的专业度、资源和眼界，来为我们的用户高度概括、优化选择项。但远远不至于影响整个大行业，真正能影响的只有政策和市场本身。
坚守百度产品这一核心竞争力，最大化品牌优势
Q：咱们房产部与市场的具体合作模式是怎样的？
A：今年房产部的主要思路是打通线上合作，这也是紧跟我们“河南一百度”的主基调——“有用论”。
我们背靠两座极具影响力的大山，一个是“百度”，一个是“河南日报报业集团”，这样碰撞出的一个新型互联网公司，其实是非常有优势的。目前来讲，我们的产品系主要分三块儿。
一个是大产品：比如百度舆情、大数据等等，当然价位也是相对较高的。
一个是百度推广产品：比如关键词竞价、信息流、品牌专区等。
还有一个是基础类产品：比如百度地图、百度百科。根据不同的客户、及不同的客户需求，我们也会推荐不同的类型产品。
Q：门户网站方面的广告位、版面合作情况如何？
A：这一块是可以单独报价的，像通栏、各级banner、新闻、专题等等。
但是因为现在媒体渠道过多，我们还是会主推百度产品这块儿，而一百度自身的媒体资源：包含但不限于网站方面的专题、展示位，以及新媒体：公众号、微博、今日头条、百度百家号、直播等渠道，都会作为品牌包装的重要形式，赠与已经购买了百度产品，与我们深度合作的客户。
Q：门户网站的价值愈发单薄，打包赠与是不是廉价的表现？
A：客观来讲，现在的推广市场越做越刁。以前的客户可能只是希望有展现，有受众看到就可以了。而现在的开发商更要求订单转化、以及受众的精准对接。另外形式上的要求也更高了，不止是视觉、更要求交互，甚至听觉、触觉上的一个的更高效、更有趣的推广。
专题、文案、H5、新媒体等全平台推广服务，是我们为合作方定制打造的最具诚意的品牌包装渠道，也是区别于其他功能产品的最大亮点，是我们平台产品的附加回馈。
这绝不是说我们品牌服务的门槛低。首先，我们在品牌包装上对客户是有要求的，不是他们要求直播我们就会给他们上直播。只有我们认为调性与平台相符、合作够深度的重大客户，才会赠与内容及品牌服务。
谈合作更像是一场棋逢对手的博弈
Q：房产部的日常工作流程是怎样的？
A：我们一般是周一开会，周一下午就要把本周的拜访计划、专题计划都做好。赶上天儿好的时候，我们一天会拜访两到三个客户，一周平均下来每个市场人员也会拜访到八到十个（客户）。
Q：有被客户拒绝的时候吗？
A：当然有。因为这些有话语权的高管，真的是很难接触到。我们部门以女孩居多嘛，我一直叮嘱她们无论何时都要笑脸相迎，你能坐下来，就说明你还有机会。
谈合作更像是一场棋逢对手的博弈。毕竟对方也有对方的立场，而最好的结局就是双赢。但如果一开始双方就秉持着各种各样的芥蒂，那就失去了信任的基础，也就有可能失去一些很好的创收机会，这对双方来说都是损失，没有孰高孰低。
Q：通常开发商的推广周期是怎样的？
A：年底到年初这个时段是合作的高峰期，因为对开发商来说牵涉未来一整年的推广计划和方向，包括整个的营销节点。这时候的营销费也是非常充足的。
每年的五、六月份，是另一个推广节点。因为时节炎热等关系，看房及消费行为减少，市场进入淡季。这个阶段的线下活动也会相对多一些。
另外金九银十，这个时间正是各方资源稳定，业务人员状态充沛的时候，我们也会圈定一些大的、重点合作。
但是正常说来，房地产每月都会有或大或小的营销及投放计划。所以如果年初没有抓到好的合作机会的话，还可以从月度节点去寻求一些合作。
Q：可以分享一些成功的合作案例吗？
A：我们利用舆情产品帮很多大的地产商做长期的品牌维护，在活动后期我们都会出完整的活动复盘及服务报告。客户看了以后很清晰：知道我们帮他处理了多少事情，宣传了多少事情。因为可以实时掌控推广效果，客户满意度都很高。
像正商、普罗旺世等，都是我们的老客户了。
环游世界这么虚无缥缈的事儿……还是买房吧！
Q：最后来聊一聊最近的楼市政策吧！
A：大家都觉得房价在降嘛。
要说近期能掀起波澜的话题：比如2018年1月1号开始，全部高层的房子要精装修这个政策。这其实也是一个趋势，北上广深大城市早已经有成品房的概念了。看似到处在限购限贷、房价一直在降。但其实这个精装修政策落实后，每平米均摊的房价就高了，变相是在涨房价。开发商们也许会去重点关注品质，但市场是什么反应还是未知，毕竟众口难调嘛。
还有一个是大学生人才引进计划。郑州相对来说是一个人口流动较大的城市，这个政策一出可能也会对房价有所刺激。
Q：接触过这么多楼盘，凭良心讲，您个人较推荐哪个？
A：绝对是普罗理想国。因为我身边就有朋友在“普罗旺世”那边住，普罗旺世每三年都会对房子外墙进行粉刷。不像大多数开发商那样一交房就不再管了。
另外是车位的问题，没买车位的人把车停在十字路口基本不会被贴条，他们小区的保安也会每隔一两个小时都去附近巡逻。
就因为他们的物业做得太好了，所以理想国一期基本都被他们老业主买了。这种现象就说明普罗旺世的品牌及服务是做得非常到位，客户的认可度高。
Q：综上，您觉得要具备怎样的条件才称得上是好楼盘？
A：我个人认为首先是配套设施吧，比如学校、医院等等，其次是地理位置，最后是物业。物业是最能让房子升值的软实力，能直接体现房子的性价比。毕竟房子买来都是要住的，十年二十年里，还不是与物业接触的最多。
Q：发达国家的很多人都不买房，甚至有钱人也一直租房，您怎么看？
A：这个跟大环境、文化观念也有关吧，但是大多数中国人还是挺安土重迁的。
现在很多年轻人是挺认同租房子过日子这种行为。
但我个人觉得如果考虑长期发展，真的还是买一套房子吧。
Q：不考虑郑州整体GDP背景，郑州的房价算全国几线？
A：三线吧！
Q：一个刚毕业的大学生要花几年才能在郑州买到一套房？
A：不考虑几环，没有家人帮助的话，按月薪4000～5000来算，一年就是六万，刨去三万开销，一年如果能存三万的话，起码要五年，这样大概能付一个15万左右的首付吧。
这样的标准其实也只能买到一个刚需的小户型。但五年后房价又不一样了，所以他可能要更节省一点。
Q：如果一个年轻人手里有20万现钱，您建议他立即去买房还是环游世界？
A：当然是买房了！
Q：如果只有十万呢？
A：十万也要买吧。
Q：只有五万呢？
A：五万的话还是再攒攒吧（笑）。
Q：攒攒还是建议他买房吗？
A：对啊，五万可以做点投资啥的。我这个人还是比较务实的，环游世界这么虚无缥缈的事……还是留着钱买房吧。
